A dependência de poucas fontes de receita é um dos maiores desafios das associações comerciais. Embora muitas associações ainda se concentrem em uma oferta limitada de serviços, o mercado exige uma abordagem mais dinâmica. Criar um portfólio diversificado é essencial para aumentar o faturamento, atrair novos associados e garantir sustentabilidade financeira a longo prazo.
Diversificação de Portfólio:
Uma associação precisa estar atenta à demanda crescente por serviços inovadores e diferenciados. Isso envolve a criação de novos produtos, serviços e benefícios que atendam a diferentes segmentos de membros. A diversificação pode incluir desde cursos e treinamentos especializados, até programas de consultoria, parcerias comerciais e eventos de networking. Essa diversificação ajuda a reduzir o risco de depender de uma única fonte de receita, como a cobrança de mensalidades.
Independência Financeira e Sustentabilidade:
Uma vez que o portfólio é diversificado, a associação pode alcançar uma independência financeira mais saudável. Em vez de depender de poucos patrocinadores ou eventos sazonais, a associação terá múltiplas fontes de receita, o que garante maior previsibilidade financeira. Além disso, é importante garantir que essas fontes de receita sejam sustentáveis a longo prazo, com um foco em criar valor real para os membros.
Planejamento para 2025:
O futuro é agora, e associações bem-sucedidas estão olhando para o longo prazo. A diversificação do portfólio deve estar alinhada com as tendências e demandas do mercado para 2025. Isso inclui uma maior ênfase em soluções digitais, serviços de apoio à inovação empresarial, e até mesmo iniciativas em torno de sustentabilidade e responsabilidade social.
Segmentação de Membros e Ofertas Personalizadas:
Segmentar sua base de associados e oferecer soluções personalizadas é crucial para garantir que cada grupo de membros receba valor específico. Isso pode envolver criar pacotes de serviços diferenciados, como consultorias empresariais exclusivas para grandes empresas ou eventos especializados para pequenas e médias empresas.